刘涛：直播背面，我的AB面｜百家故事

liukang20241天前166吃瓜381

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当娱乐圈最会种草的女明星走进直播间。

文｜可云

修改｜口可

和刘涛共过事的人都知道一件事：涛姐超会买东西。

和她待在一同总能被她种草，冬季要用的小太阳，夏天要用的运动水杯和驱蚊液。「我会很细心很尽力地告知他们，这个是多少钱，我在哪买的，它有什么效果。种草到终究常常会说，算了，行了，你别问了，我给你买一个。」每逢提到购物论题时，刘涛会高兴肠身体前倾，然后开端向咱们叙述自己从前风趣的阅历。

作为一名艺人，剧组相当于他们的长时刻驻扎地，刘涛也不破例，喜爱集体日子的她，对周围的人总是满怀热心。她每到一个剧组都会把那里当家，把剧组的人当作家人，也总是像大姐姐相同去共享好物去照料身边人，这现已是她作业之余的一部分。

共享，一向是贯穿采访一向的关键词。所以，当聚合算找到了刘涛，期望约请她以「官方优选官」的身份进行直播协作，两边一拍即合，期待已久的能够给咱们共享的出口，总算呈现了。

在聚合算看来，「官方优选官」或许没有比刘涛更适宜的人选了。

其实，两年前，两边就现已开端考虑「一同玩」了。他们一同研讨过，要办一档综艺类节目，主要内容是由刘涛来共享日子阅历和种草。后来，由于刘涛其时拍戏的压力大，时刻上无法统筹，那一次的协作没能落地。

两年后，聚合算团队又一次找到了刘涛，那档没能做成的节目，又一次被从头提了出来，而且以更新的方法呈现。有之前的触摸作为衬托，这一次的协作瓜熟蒂落。

采访那天，她正在为晚上的直播严重排演，和作业人员围坐在地上。每一件货品的日常价、补助价、功用特色以及她的引荐理由现已非常在头头是道的层层解析，作为「优选日子官」，她热心、专业，专心度和专业才干令人敬服，初次见面就现已被「种草」了一堆好物。

「沉溺式」的直播环境——是刘涛提出来的新主意。她想把直播变成一场沉溺式、互动型的购物脱口秀。而脱口秀的共享者，恰好是一位热爱日子懂日子的人。「这是一个日子空间的共享，其实也是和咱们本身的日子休戚相关。我仅仅把它当成我的日常，我在共享我的日常。」

厨房是给全家人煮饭的当地，所以她要在这里介绍破壁机和烤箱最适宜。周围便是一家吃饭的餐厅，正好介绍即食小龙虾、啤酒和各种零食。喜爱拾掇屋子，所以对收纳很内行，出门的箱子里，化妆包、换洗衣物、洗漱包、零食包总是分门别类，顺次放好。所以，在第一次直播中咱们看到，她介绍了一款能够抽真空的衣物收纳袋。在镜头前，她一边用力抚平收纳袋的褶皱，一边介绍优惠价格和运用方法。那件真空收纳袋，是整场直播带货里介绍的第一件产品。介绍完成后，她往沙发后边一靠，如释重负地擦了擦脸上的汗，然后水到渠成地介绍起了擦汗用的纸巾。

相关于传统直播间的人流熙攘、货品堆到无立锥之地，刘涛的直播间更像一个「家」——客厅里放着三人沙发，铺着地毯，背面是开放式厨房和岛台，在二楼，还有卧室、澡堂和读书角。这位初次出镜带货的「官方优选官」，差异于传统直播。整个直播进程中，她没有坐在固定的一处，没有语速很快地介绍，或是用着重的口气鼓舞屏幕另一头的人们快点下手。她看上去很松懈，也期望让整个购物的气氛相同松懈，「你到了这样一个环境里，咱们才会跟着你感触这个产品在环境傍边的效果。而不是仅仅把它放在桌上，然后说多少钱，买，下一个。」

直播这件事聚合算和刘涛都预备了好久，在刘涛看来，和每一件产品触摸的时分也是不断优化日子的进程，一同关于做好一件事，她有很强的使命感。

这是她转型成为「带货主播」的首秀，也意味着她要第一次在没有中场歇息、没有NG也没有台本的情况下，对着镜头喋喋不休4个小时。从给身边人共享好物到为更多的「刀客」优选好物，不仅仅是量化的改动，更多的是一种职责的添加。

她说，即使作为艺人也需求成天面临镜头，但要在镜头里做其他一件事，「含义又不相同。」

尤其是在电商直播正是风口的2020年——顶流主播的引导销售额，是上亿级其他巨额数字。在这条赛道上，寻求转型的明星和企图入局的普通人，多如过江之鲫。依据本年3月阿里研讨院发布的《2020淘宝直播新经济陈述》，在刚刚曩昔的2019年是电商直播元年，活泼主播数量翻了一倍。

终究一次排演继续到了直播当天的清晨4点半。初夏的杭州，炽热的直播间像一口高压锅，简直一切人的压力都达到了峰值。好在，从直播首秀当天的反应看来，刘涛此前的忧虑剩余了：超越2100万人次观看了直播，总交易额超越了1.48亿。

刘涛直播吃面图源网络

而1.48亿关于刘涛来说，也是一个打破料想的数字。在听到这个数字的时分，她的眼睛好像红了。

五天后的第二场直播，刘涛完成了她在上一场由于人数破2000万而高兴许下的许诺：倒竖直播。作为公益引荐人，她还在这场直播里为自己的家园南昌拌粉做了引荐，当了解的南昌话从直播间传出，没有人能抵御涛姐的魅力，听说一晚上卖出的数量相当于南昌市一切门店单日南昌拌粉销售量总和。

刘涛在直播间倒竖图源网络

为了这次直播，刘涛给自己起了个诨名，叫「刘一刀」。这个姓名是外公给取的，在南昌话里，「涛」和「刀」读音附近，「鼓舞你将来会很尽力，很厉害，感觉特别一往无前。」在直播带货的语境下，「一刀」有了新的寓意：砍一刀，拿到最实惠的价格。

至少在测验新事物这一件事上，刘涛觉得自己达到了白叟的期许，「我总是会有勇气去测验咱们还在张望的工作。」

她的细心，乃至令聚合算团队的作业人员发怵。

由于直播间寻求「家的感觉」，所以，刘涛要求不要滤镜，也不要环形灯。不要一向坐在沙发上，用固定机位对着脸拍。不要念台词，也不许小助理背台词。

而作为「聚合算官方优选官」，选品成了重中之重。

当担任选品的团队，将通过层层选择、终究留下的100多件产品给她从中选择，他们发现，这次协作的目标比他们原先料想的要严厉得多——在选择的进程中，刘涛都会和选品团队一同体会运用，由于只需自己了解的才干更好引荐给群众。在选择现场，她常常和选品团队一同评论，拿着表格细心核对货品的价格和细节，力求传达给用户更好的体会

已然是优选，便是要给顾客选到价值感最高的好物，而且刘涛也会一向给选品团队共享自己平常常用的物品，被「种草」的选品团队再去联络商家谈价格，这种双向选品更好的完成了直播的优选。

选品团队偶然暗里会沟通，觉得从选出来的货品看，涛姐这个优选官真的太敬业，由于「选出的东西性价比。」

「用得到才值得买」是最近她最常说的一句话。买什么，怎样买，怎样用，在对着镜头喊出「妹妹们」的一刻，她现已确定了自己「姐姐」的身份。一个手把手教着要怎样日子的「姐姐」。在选品中她还在网上征集了许多「刀客」的主意，在一起共享日子、提高日子品质的一同添加日子的趣味，她会把咱们的需求放进她的选品名单，去谈价格，刘涛很振奋的表明：「这是很有成就感的一件事。」

电商直播是顾客和商家之前架起的桥梁，也常常要尽力维持着奇妙的平衡：要怎样谈价格，才干既不让商家吃亏，又能让顾客满足？关于一个好的电商主播来说，把东西悉数卖出去是台前的功夫，而在这背面，更检测选品和砍价的才干。

刘涛从自己近十年的网购阅历中总结，谈优惠这件事靠的其实是同理心。「你要付出得更多，才或许收取得更大。假如仅仅说我要买个样品，人家真的不太乐意理睬你。」

出于这种同理心，她总是东西一收到，就马上点「承认收货」——由于不想让店家空等着。她也常常会和店家谈天。有一次，她在网上买手艺制造的减肥餐，收货后发现口味不错，她就跟卖家说，你最近做的东西不错，还能够再加点其他口味进去，平衡口感。卖家一听，发现来了个在行的，两个人就从减肥餐聊到了人生观。「他就说其实做这个挺辛苦的，他自己一个人忙不过来，然后我就跟他说，已然你创业你就要做（下去）。」

这一段被她称之为是「我最好的一次购物阅历」。她给身边的一群人都引荐了这家店，至今还常常在店里下单。而那位老板，至今都不知道屏幕那头给自己提主张的人是谁。

「直播商业合伙人」，这个身份不仅仅是带货，而是要全面深度的介入整个运营进程，一同还要给出具有建设性的战略和方向。这是她前期忧虑的当地，也是坚决要做的当地。假如仅仅是成为一个主播，并不契合刘涛之前对直播商业化协作的界定，由于这样仍是一个单纯的串场人物，并不能真实让顾客服气，在商言商，要做就要实实在在投入进去。

初次直播1.48亿的成交额给了刘涛一些底气，她说，「聚合算官方优选官」的身份带给了自己不少走运，由于，在这个身份之下，她能够最大程度地躲避危险，「危险性的东西官方都悉数帮我屏蔽掉了」，她不必再忧虑选到次等货，不必忧虑要怎样才干砍到最低的价格，也不必像曾经相同，使用在剧组里的碎片时刻，一家接着一家地比较同一件产品。

她需求全力做的，便是共享。或许，你也很难找到另一个明星，比刘涛更拿手做这件事：一个常常以「会过日子」形象呈现的女艺人，一个有独立工作、也要照料家庭的优异女人，一个购物爱好者和砍价小能手，也是一个专业敢拼的女商人。「我是一个热爱日子的人。」她说，「我不相信日子有什么条条框框，只需你乐意共享，日子便是你想要的容貌！」

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